在汽车4s店做销售顾问 应聘汽车销售需要什么条件

问题描述 在汽车4s店做销售顾问

推荐答案

前途说白了就是钱和格局的问题。

作为一个曾经在豪华品牌做过销售顾问的从业者我来给你解读一下。

 

先聊聊薪水，

薪水=底薪+毛利提成，销售顾问的底薪基本在800-1200元左右，自主合资豪华品牌不等，大体上是这个行情，劳斯宾利法拉利这类超豪华品牌因为走量少，所以销售顾问的底薪会高一点。不同的汽车集团，不同的4S品牌，不同的销售经理制定的绩效方案，会导致它的经营毛利和方式都有区别，所以工资不能一概而论。

就武汉地区而言，根据业务能力的水平的高低，销售顾问的薪资大概在3000—13000元之间，能每个月稳定拿到8000以上的人都属于这个行业的精英了，销售经验丰富。很多年前我们听闻做销售顾问赚钱来钱快，那是07年汽车保有量飞速增长的红利期，车子不愁卖，还有各种分期保险上牌的外水（边际收益），月月过万不是梦，但那个风口早已经过了，现在各大集团管控都变得成熟和严格，大家的工资计算的很透明。现在汽车很多品牌日子很难过，但是好的品牌，拥有好的产品，依然傲视群雄，所以大家能去豪华品牌就去豪华品牌，路虎，阿尔法罗密欧还有玛莎拉蒂这种已然凉凉的品牌就别去了，毛利太低，全线亏损，公司都不赚钱，哪还有心气给你发高薪水。当然了豪华品牌都需要工作经验，所以得熬。

 

晋升空间

4S店内有着非常严格的晋升机制和复杂的人脉关系，这里面有很多暗潮涌动的斗争，销售顾问往上就是展厅经理或者网销经理，再往上就是销售经理和总经理，一个销售顾问如果想要往上爬，没有关系的情况下，你就必要成为销冠，有能力的人才能担当大任，才有利用价值，店内领导和上面集团的领导才会注意到你。能不能升是一个很巧妙的事情，4S店毕竟不是铁饭碗，人员流动性特别大，想要升职，一是看你们集团开店的扩张速度，人才的需求程度；第二个就是你的上级领导，人在江湖身不由己，你如果不站队，你就是安分守己默默卖车的销售顾问，永远不能成为心腹得到器重，如果站队，有一天你的领导倒下了，靠山也就倒了，你也会跟着受牵连。这是一个很残酷的事情，因为职位就意味着钱，一个销售经理的正常底薪大概在9000，剩下的就是月度销量和总毛利的考核奖励，还有年终分红，正常来讲，一个销售经理年薪20w是正常水平，但现实很残酷，现在这种大环境不好，消费升级，汽车市场洗牌，很多销售经理的年薪才年薪10w左右，但是他们还有一个很重要的收入来源，就是外水，当你成为了一个店的销售经理，那么所有车辆的保险，精品加装，二手车买卖都会由你来把控，会有无数的业务员上门来拜访你，本着合作共赢的目的，你会拿到各种各样的返点和返利，现在各大集团对这个管控很严格，但是上有政策下有对策，很多也只能睁只眼闭只眼了。总经理就更不用说了，一个BBA豪华品牌的总经理综合收益加起来，年薪起码在50w以上。所有一个总经理通常在店里做两年就被调到别的品牌任职，这也是上面为了防止渠道固化，减少腐败做的一种方式，能做到这个水平的，还平安无事的，基本都是在集团做了15年以上的。

 

尽人事听天命，每个行业都有佼佼者，汽车销售前途肯定有，但是路也很漫长，人在职场，必然要经历风风雨雨，我见过太多打压，勾心斗角，争的头破血流，不喜欢所以我走了，你说可惜吗，也不可惜，毕竟我的追求不在那里。人各有志，祝你好运~

其他回答

应聘汽车销售需要什么条件

应聘汽车销售需要什么条件

　应聘汽车销售需要什么条件，汽车销售人员必须热爱汽车，对汽车感兴趣。要想成为一名优秀的汽车销售人员，你不仅要懂得产品和品牌，以下分享应聘汽车销售需要什么条件。

应聘汽车销售需要什么条件1

　1、作为一名汽车销售，一般需要思维敏捷，亲和力强，有较好的语言表达和沟通能力；

　2、要有良好的思想道德素质，做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。

　3、要有扎实的市场营销知识，业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。

　4、要有吃苦耐劳的精神，作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。

　5、要有良好的口才，要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。

　6、有良好的心理承受能力，有坚定的自信心，永远不言败。

　7、要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。

　8、要了解自己所卖的汽车，各个方面都要了解，不要客户问你的时候你自己都不知道，连你自己卖的汽车都不了解，你叫客户怎么相信你？

　9、要对你的竞争品牌有一定的了解，客户来店看你的汽车的时候，肯定要问你其他汽车的问题，以做对比，知己知彼，才能百战百胜。

　10、平时多接触不同人群的人，培养自己的交际能力，要练成火眼金睛，一看人的外表和举止，就能大概猜出这个人的性格。

　总体来说，销售关键是把自己销售出去，至于销售话术，公司给的可以参照，关键还要自己在平时销售的.时候自己总结。

应聘汽车销售需要什么条件2

　做汽车销售 要自信、注意团队合作关系、要有一定的汽车方面的知识，即使不是学汽车专业的，但是只要稍加努力学习，相信就足够应付了 一分耕耘，一分收获。

　1、汽车销售人员必须热爱汽车，对汽车感兴趣。这是最重要的前提，汽车销售人员对车的爱好会更加了解汽车。这也是奠定汽车销售行业的基础。

　2、自信及性格外向。作为一名合格汽车销售顾问性格很重要，不但要性格外向口才和善于交际这也是必不可少的。

　3、个人形象，上班时间衬衣和西服要干净得体。标准的礼仪规范及微笑时汽车销售人员的第一形象，可以增加客户对汽车销售人员的信任。

　4、熟练掌握车辆所有业务知识，不但提高了汽车销售人员自身的工作效率更重要的是使客户增加对汽车销售人员的信任度，从而开展关系式营销方法。

　 成功技巧

　 1、对产品的态度

　在与客户的互动沟通之中，销售人员需要在产品专业知识方面狠下工夫，了解产品具有的全部优点，了解产品符合顾客需要的各种特点。找出顾客的需求，并将顾客的需求与产品的优点密切结合。

　 2、对自己的态度

　销售人员完善的心态首先是对自己的态度。正确地对自己的态度是：认为自己很优秀，不断持续地增强自信。即便刚刚开始做业务工作，销售人员也应该充满自信，这样，坚定的信念和顽强的意志才能不断鼓舞着销售人员，勇于面对顾客。

应聘汽车销售需要什么条件3

　 一、熟悉专业知识。

　汽车销售人员的目标就是——永远比客户更专业！作为一名汽车销售员必须是行业专家，有自己独到的见解，能够提高客户的信任度，并帮助他们建立倾向于自己所销售汽车产品的评价体系与评价标准。

　汽车销售人员只有完全了解自己的汽车产品，了解它的优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销活动、竞争产品状况及替代产品状况等，才能为客户释疑解惑，才能以最专业的姿态赢取客户的信任和尊重。因此，汽车销售人员应在台下用功，全面、深入地掌握专业的汽车技术和产品知识，以避免在与客户的交谈过程中出现“盲人摸象”的状况。

　 二、了解市场。

　就是对现在的市场无论是地区性市场还是国家或世界的汽车总体市场，都要有一个特别全面的了解，熟悉行业的标准，熟悉市场的分布和前景，了解价格和促销的变化。特别要对竞争对手的产品要熟悉，这样，才可以知己知彼，百战不殆。 三、良好的心态。

　很多汽车销售人员往往专注于销售技巧的提升和专业知识的学习，而忽略掉对心态的历练。其实，好的心态是汽车销售人员从平凡到卓越，从胆怯到勇敢，从脆弱到坚强的助推器，是调节工作的变速器，是失败意识的刹车片。如果你准备以汽车销售为事业，那么，好的心态必不可少。

　其中最重要的就是自信，作为一名销售员，把自己成功的推销出去，你的销售就成功了一半。试想一下，一个对自己都没有信心的人，又怎么可以把自己、把公司的产品成功的销售给客户。当你把对产品的自信传递给客户，才能向成交迈进一步。

　 四、高度的热忱和服务心。

　同样属于服务行业的汽车销售，良好的服务意识是走向成功的必备素质之

　优秀的汽车销售员总是以诚相待，以信取人，以谦和的态度面对每一个客户和潜在的客户。把客户当成自己的终身朋友，建立长期的服务关系，并且借助客户的成功帮助自己成功。

　 五、非凡的亲和力。

　作为一名销售人员必须明白，在汽车销售的过程中，汽车销售人员的形象与汽车产品处于同等重要的位置，当你接待客户时，客户便开始评价你了，这个评价的第一根据便是你的外表和形象，这些都会影响到客户对汽车的选择，决定着销售的成败。如果你想要做个杰出的销售人员，就必须把这句话当做座右铭：要销售出更多的产品，就一定要好好地维护自己的形象！

　所以，汽车销售人员首先应该学会“推销”自己，让客户接纳自己，愿意与自己交往，喜欢听自己对汽车的介绍和讲解。这时候，你的人格魅力，你的信心，你的微笑，你的热情都必须全部调动起来，利用最初的几秒钟尽可能的打动客户，这就需要销员具备非凡的亲和力。

　 六、了解客户的心理。

　汽车销售人员就要有针对性地替客户设立问题，明确客户的需求，特别是汽车销售人员要让客户自己意识到需求，然后通过汽车介绍满足客户的需求。例如，客户会抱怨汽车过了保修期就不能免费维修，太没有人情味了；客户反映汽车售后服务收费太高，一点儿也不合理。

　作为销售人员的你要对这些问题制定相应的应对策略。所有的汽车销售大师都认为，汽车销售人员与其滔滔不绝地向客户介绍自己推荐的车型有多完美，表现多么出色，不如主动去发现客户的关注点，形成与客户的良性互动，否则即为不成功的销售。

　 七、明确的目标和计划。

　汽车销售员要有明确的目标和计划，不断的调整自己的目标，制定相应的计划，并严格的按计划办事。日本保险业的推销大王原一平，给自己的目标和计划就是每天拜访20个客户，如果那天没有达到，他就一定不吃饭也要坚持晚上出去。就是凭了他这种坚韧不拔的精神，使他当之无愧的成为顶尖的销售大王，也给他带来巨大的财富。

汽车销售面试技巧和注意事项

汽车销售面试技巧大全

　以当下的求职意向流行趋势来看，不管是应届毕业生，还是有多年经验的工作者，在汽车行业成为我国的重要经济热点后，有意向从事汽车销售销售顾问的也越来越多。那么对于这个炙手可热的行业，需要先掌握哪些面试技巧呢?该如何去准备呢?以下是整理的汽车面试技巧，供大家参考，欢迎阅读。

技巧一：不打无准备之仗

　这是销售人员都明白的道理，在面试前充分的准备更是重要，因此，汽车销售面试技巧的第一个技巧就是事前的准备。衣着方面是马虎不得了，饱满的信心自然胸有成竹;除此以外还要对资料进行准备：

　1、汽车行业市场简单情况。

　2、要面试公司的简单情况。例如汽车品牌的历史和车型等。

　3、个人面试汽车销售的优点，及个人一些对于行业的看法等。(以备面试官的提问)

　 技巧二：讲求实战

　相信没有一个用人单位会不喜欢工作积极、主动的雇员的，很多企业喜欢招聘应届毕业生看中的就是他们的工作热情和活力。

　1、要在求职过程中把你对这份工作的渴望和热爱表现出来!特别是有些条件不是很好，很容易因为学历或者某些硬件资格没达到要求而被刷下来的求职者。

　2、如果实际能力较突出，但又难以在简历上体现出来，就更要积极主动出击，争取得到有用人决定权的招聘官的了解和肯定。可以自己开辟多些途径，比如说打电话或者直接上门拜访等等，但有一个前提就是不要让别人觉得你烦”。

　 技巧三：灵活应变

　例如面试官问“如果你觉得你各方面都是按照公司章程来做的，但客户就是不满意，或者是客户提出一些与公司利益相冲突的要求，你在不得罪客户的情况下会怎样处理?”

　回答提示：委婉的向顾客说明此要求是不符合公司规章制度的，会危害公司的利益。反过来向顾客说明公司与客户的关系，让顾客明白公司与客户的关系是双赢的，只有公司的利益得到了保障，才能为顾客提供更多更优质的服务，这样顾客的利益其实也是得到最大化的。

技巧四：结束

　面试结束后，并不意味着你的面试整个过程结束了。这点在汽车销售面试技巧中也是不可忽视的。

　1、在面试后的二、三天内，你必须给主试人写一封短信或打个电话。首先感谢他为你所花费的精力和时间，为你提供的各种信息。然后问他“是否已经作出决定了?”这个电话可以表示出你的兴趣和热情。你还可以从他的口气中听出你是否有希望。

　2、如果你在打电话打听情况时觉察出自己有希望中选，但最后决定尚未作出，那你就在一、两个星期后再打一次电话催催。在通话过程中有必要说明以下2点的：

　a、你觉得有必要重新强调一下自己的优点。

　b、你又发现了一些新的理由、成绩或经验，有必要让他们知道。 得到一次面试机会不容易，不要轻易放弃希望。

　3、如果面试看起来很成功，但结果却是落选了。面试时，大多数的主试人都尽量隐藏他们的真正意图，不会轻易让你看出来。万一他人通知你落选了，你也应该虚心地向他人请教你有哪些欠缺，以便今后改进。

面试汽车销售人员技巧

1、一定要穿正装去面试

　穿正装是汽车销售的一个最基本的面试技巧，倒不是说你穿了正装有多气派能显示出你的工作能力有多强。穿正装凸显的是一个人的职业态度，连面试你都不愿意穿得正式一点，老板能指望你以后工作规规矩矩态度端端正正吗?

　 2、面试一定要提前到

　你应该把面试官当成是你的客户，这是每一个汽车销售人才都应该知道的`一个面试技巧。哪怕你在汽车方面再有才能，客户都不会买你的帐。客户要的车在哪里都可以买得到，他肯定不会因为你有销售才能等着你去给他推销。

　提前半个小时到，一来给自己查漏补缺;二来向面试官表现出你是真心来做汽车销售的诚意。做销售首先销的是自己，客户认可你这个人了，才继而认可你的产品。

　 3、自我介绍自信而不浮夸

　给面试官第一印象是你的穿着外表礼仪，其次是你的时间观念性，再者就是你的自我介绍。一个好的自我介绍能够给自己加分不少，汽车销售面试技巧要素的一个方面就是在自我介绍要自信。自信可以提升你的底气，说起话来更清晰准确。

　其次汽车销售的自我介绍中一定要抓住重点，你可以在介绍中结合自己的工作经验或者经历有意无意流露出自己对汽车销售工作的向往以及有这方面的才能，对汽车销售行业的个人见解等。但是一定不能浮夸，不要把自己的自信让别人误解为你的虚夸。

　 4、面试前的充分准备、面试中对答如流

　每个人都知道成功的面试技巧是面试要提前准备，但是很多人往往只是在百度上百度下这个企业的简介看一眼就了事。如果你想进入车企或者4S店做汽车销售，那么你准备的就远不止这些了。了解你面试的企业，包括他的发展史、主要销售的车型车款、你要销售的车的性能这些都是最基本的知识。

　其次还要知道所销售汽车的竞争对手，你的产品自身优势等等。只有把这些都准备充足，你才能对答如流般应对面试官对你汽车专业知识的询问。如果你一问三不知，在面试官心里其实就已经被淘汰了。

　另外你还要大概了解下这个汽车销售和你所销售汽车品牌的现状以及未来动态，HR都希望你对汽车行业能够有一定的见解，因为只有真正了解自己行业的人才会在这个领域长久待下去。

5、面试完注意细节

　这一个面试技巧是最多汽车销售人忽略的，很多人可能觉得面试过程中很紧张，面试完了就没什么了。于是就出现很多比如凳子不放好、不经面试官开口就自己走了等情况。这些在汽车销售面试中都是非常忌讳的，你要永远记住把面试官当成是你的客户，哪个客户希望看到自己付了钱拿了车后面的汽车销售员就不管了。

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2015汽车销售面试技巧和注意事项

　汽车销售面试技巧和注意事项(一)

　1、对事先准备好的行业及企业相关资料做一下整理，准备一份自己站在求职岗位上的对于企业后一些看法(虽然不一定会用到，但有备无患)。

　2、找出自己适合这个企业的理由，及自身的优势(主要是与企业有关的)，适时的秀给考官看，但要懂得分寸。

　3、要始终保持积极乐观的态度，即使被宣传退出。

　销售员面试中的一些注意事项：

　1、第一印象是很重要的，整洁大方利落的装束最起码不会让考官讨厌你，其次如果能不经意间表现出销售员的好品质，就更会受到对方的好感，但千万不要刻意为之。

　2、与考官对话，态度要不卑不亢，声音清楚洪亮，同时也要主动出击，有自己主见的人还是受人尊重的。

　3、在面试中，除了你的外表和语言外，肢体和语音语调都在面试的成败中，起了非常重要的作用。要知道，面谈中肢体语言和语音语调最能另人印象深刻。所以怎样把握，大家也就心中有数了!

　4、现场面试结束，并不代表整个面试的结束。结束以后的感谢信，和必要的电话询问都是面试的后续动作。同时，也不要患得患失，而要立即重新投入新的战斗，准备、准备、再准备!只有做了充分的准备，了解了公司需求和自身发展的契合度，并使自己成为他们不可或缺的人，才是职业成功的关键。

　汽车销售面试技巧和注意事项(二)

　一、语言要流畅，谈笑风生，不要吞吞吐吐，不知所云，很多问题都是我们能够提前把握的，比如自我介绍，优点缺点，性格特长，还有一些专业细节之类的问题，通过详细缜密的准备，我们都是可以对答如流的。

　二、层次要清晰。作为销售，头脑有很强的逻辑性、心思缜密是必须具备的。为了在面试时体现出自己这方面的.能力，我建议大家在回答考官问题时，巧妙地选择把答案分条、分点回答，这样会让考官很清晰的收到答案，与此同时也会发觉应聘者很棒的逻辑性。

　三、语言要有内涵。在回答很多问题的时候，我们要用心思考后再作答，这样才有机会与众不同、脱颖而出，而不是千篇一律而被埋没。这样，我们可以在面试前对公司的文化内涵做一些了解，记住一些有特点的内容关键词，在回答时，巧妙地融入记下的内容，让考官觉得你有种亲切感，对公司非常了解和热爱，你的成功几率也就更大了。

　心态决定一切，这一点对于销售人员更是非常重要的。只有自信，才能勇敢顽强的面对客户，成功完成业绩任务，如果心态不好，总是紧张，则会缩手缩脚，害怕与别人交流、或是交流不顺畅，这样就会对工作不力。我们可以都过一些方式来释放压力，获得自信。

　一、用微笑消除紧张，带来自信。微笑像春风，能给对方带来温暖，在面试时、工作时也是如此，当一个人习惯了微笑待人，他也自然的就把心态放平，不再紧张了。

　二、控制自己的小动作。紧张的时候，我们总会不自觉地做一些不太优雅的小动作，这时候，就需要我们用强大的意志力去有意识地控制自己，慢慢调整，不做这些小动作，也就不会有紧张的心理暗示了。

　三、礼貌礼仪让心态平和。很多人紧张的会忘记一些基本的礼仪，这些是不可取的，比如与考官握手问候之类的基本礼仪，是可以增加与考官之间的亲切感，从而缓解压力的，我们必须要留心谨记。

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