小红书再定义电商业务，生活方式电商被提上台前

百科 2024年07月22日 19:25 828 克留

2023年，加速商业化的小红书，首次提出了“买手时代已来”的“买手电商”定义。彼时，小红书COO柯南介绍，小红书买手很多都是小红书的原生创作者，他们基于用户的需求去挑选好产品，是最懂生活、最有生活方式的一批人。

7月22日，柯南对小红书电商进行了再定义——“生活方式电商”被提上台前。

在小红书发布柯南与经济学者薛兆丰的对谈视频中，柯南表示，“我们看到很多商家正在基于用户细分需求开始经营，小红书再定义电商业务，生活方式电商被提上台前小红书电商也希望更好地去支持和服务这一批满足个性化需求、懂生活方式的商家。”

用户的个性化需求正直接反映在小红书的搜索行为中。数据显示，用户在小红书搜索时，开始用更为主观的语言、更多的字数进行具体描述。2024年6月，表达用户个性化、具体需求的长尾搜索词，在小红书所有搜索词里的占比已经超过60%。如搜索“大体重胖脚丫的儿童跑鞋”、“配速6分左右的缓震跑鞋推荐”等等。

此外，今年“主理人”群体也在小红书电商逐渐壮大。以@王微WHICH为例，她是面向微胖身材、梨形身材女生分享穿搭的时尚主理人，拥有20多年服装供应链工作经验。

在小红书的直播间，本身就是微胖身材的王微，通过自己的分享使用户直观看到微胖女生穿搭效果。她不仅能深刻感受微胖女生的需求，同时能根据用户需求随时沟通供应链调整货盘，这使她的直播间涵盖了微胖女生在各个生活场景中的穿搭需求。如今，虽然才1万多粉丝，做了半年，王微一个月就卖出近三百万。

柯南说，小红书把这些懂生活方式，且有供应链的人叫做小红书主理人，小红书电商已经成为他们线上创业的第一站。

柯南表示，“我们的生活方式电商中的‘人’，不仅仅是消费者和用户，而是真正能够基于用户需求去创造、搭配、挑选商品的人。他们是小红书买手，也是小红书主理人。这些创造购物场景的人，为用户带来价格之外的价值和生活方式体验。”（文/赵子坤编辑/李原）

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