经营时代，阿里妈妈未来商业奖得主金典树智取增长新标杆

百科 2024年08月16日 06:38 656 熙俊

©️深响原创·作者｜吕玥

自2023年进入“AI元年”，经营时代，阿里妈妈未来商业奖得主金典树智取增长新标杆新技术掀起的浪潮持续汹涌，如今已从大模型竞赛发展至各行各业中实践应用。

商业领域自是首当其冲。在所有品牌商家都迫切找寻增量的当下，AI是最直观可见、最具确定性的解法。新技术加速渗透中，不论是效率提升、业务流程优化还是业绩增长都有了“助推器”。

AI重构经营的新红利时代已然到来。

这一背景下，今年阿里妈妈发起了首个激发未来商业增长的数智经营大奖——阿里妈妈未来商业奖。大奖以「AI创变·智营未来」为主题，设置了“全域经营”与“破局增长”两大赛道、八大奖项，旨在发掘和表彰以AI为核心驱动力、率先探索未来商业模式与数智化经营策略的品牌商家们。

淘天集团阿里妈妈生态客户营销中心总经理媄格

淘天集团阿里妈妈生态客户营销中心总经理媄格在盛典现场表示，“阿里妈妈将会和生态合作伙伴一起，帮助商家做好全域流量布局及整合运营，货品的精细化运营，内容的效率提升，助力实现持续性的生意增长。”

伊利金典在此次大奖中也获得了“全域经营增长品牌奖”，这背后正是阿里妈妈与群邑携手为其搭建的AI双链促动模型，让品牌在高端白奶市场中实现了高速增长。

万变不离其宗，我们尝试从“人货场”经典电商逻辑，透过诸多新技术、新产品、新变化去剖析金典这一标杆案例，为更多品牌商家带来新思考。

「人」：绘制心智沟通地图，

做精准高效拉新

任何ToC生意，本质上都是要吸引更多人来消费。因此拉新是生意经营的第一步，也是品牌后续一切行动、目标、愿景实现的基础。

进入价值消费时代，一方面，消费者追求性价比，不再盲目囤货，顺应趋势的平台和品牌随之开启价格竞赛，导致消费者更为摇摆不定。另一方面，在高端乳品赛道上，强有力的玩家也不少。

为找到更精准且高效的拉新策略，阿里妈妈与群邑给出解决思路：运用AI技术，绘制完整的人货场心智沟通地图。

第一步，做人群“立体化”定位。

消费者对健康和生活品质的追求日益提升，高端乳品赛道覆盖着极广泛的人群，品牌深入细致去找寻核心人群、高潜人群非常必要。于是，金典首先就借助AI技术，明确了精致妈妈、小镇妈妈、新锐白领等六类核心人群。

找准人也是在找准需求。借助阿里妈妈数据分析工具，金典针对核心人群超两万条评论进行深入分析，归纳出其核心需求，并找出了品牌自身产品与竞品之间的需求差异点。

同时阿里妈妈还分析了核心人群的产品消费场景，发现在家、早餐时段高端白奶的消费渗透率最为广泛，品牌广告对这些重要场景进行呈现和还原，就更易打动消费者。

第二步，是将人、需求、消费场景这些要素进行排列组合，找准对应的产品卖点与之精准匹配。

阿里妈妈将诸多要素做了交叉组合和重要性排序，比如妈妈们给孩子买乳品，首要关注点是孩子健康；白领们给自己买，关注点在乳品是否适合早餐、下午茶，体现品味并补充营养。这些都已为后续广告要输出什么主题、内容，做好了准备。

在此基础上，群邑利用阿里妈妈数智分析工具，也明确了金典的产品与竞品、普通牛奶相比的差异化卖点。差异化卖点与不同人群的需求匹配后，就能让产品直击目标人群，激发更强的购买意愿。

「货」：各梯队获最优策略，

爆品势能放大

“货”是品牌商家的生命线，其质量、差异化、供应稳定性及能否打爆，直接影响销售情况、运营效果和品牌口碑，因此品牌对“货”的把控至关重要。

阿里妈妈与群邑以AI技术，帮助金典升级货品策略，使其在高端赛道上实现了销售和市场份额的双增长。

策略首先是明确了整体货品梯队。

基于多维度且科学的分析，金典理清了货品，准确划分出新品、趋势品和爆品，更全面覆盖了高端乳品市场，并为后续策略制定提供有力依据。

阿里妈妈达摩盘与群邑AI智算模型相结合，基于金典品牌整体，以及具体分配到不同货品上的预算，找到了最优投资方案：即明确什么货品、投入预算有多少、希望成长到什么阶段等等。

当然这并非是种“静态”方案，阿里妈妈也以实时数据监控和分析，对此进行实时调优和监控，以确保策略始终有效，效果最大化。

后续，各梯队货品承载着不同目标，品牌需匹配更精细化策略：核心爆品是驱动销售增长的引擎，需全力推动，以加速品牌在行业中渗透和扩张；趋势品如市场中的风向标，需在同品类中升级迭代；而新品是新鲜血液，需更迅速激活消费，为品牌注入新活力。

此时阿里妈妈的万相台无界版发挥了举足轻重的作用：它让金典根据不同梯队货品的特点，智能化组合和调配渠道、产品资源，进行持续精准投放，寻求效率提升的最优解。

最后从整体来看，阿里妈妈对货品资产的全程监控，也是确保经营稳定持续的一个关键。

从明确货品总量、梯队，到分层分阶段去做种草、转化、复购等，金典都从阿里妈妈处得到了针对性策略。金典不仅在营销期间实现货品转化目标，也长期沿用去稳定了自身的市场占位。

阿里妈妈与群邑的合力助推，让品牌打造爆品更具确定性，也为品牌长期把握货品生命线提供了有力支持。金典在去年多个节点上都有突出成绩，也足以佐证这一点。

在亚运超品周期间，金典旗舰店销量同比增长超过152%，亚运定制装产品在大天猫平台取得了显著的销售增长，环比增长高达40% ，并在多个同品类榜单中斩获NO.1。双11大促，金典多款新品也在天猫榜单领先，双11限定新品上榜纯奶新品榜，金典旗舰店销量也同比增长6倍以上。年末的年货节及春节不打烊活动中，金典旗舰店生意也同比提升超150%。

「场」：动态优化推广，

全域寻增量

市场环境总是瞬息万变。品牌要在不同的“场”中持续迭代和优化广告推广策略，对各种场景价值最大化利用，去做真正的全域营销，挖掘更多潜在增长机会。

阿里妈妈去年推出一站式营销投放系统——万相台无界版，帮助商家加速进入“全场域营销的”简单经营时代“。这一AI产品对于金典的营销推广也发挥了重要作用。

一方面，AI驱动人、词、图三方面提升了效能。

人，即迭代和校准人群。

消费结构正经历深刻变革：消费者的生活、态度和需求时刻在变，价值判断更多元，需求场景更精细。目标人群的需求挖掘与精细化触达，在价值消费时代下也变得尤为重要。金典通过持续数据分析，去迭代和校准拉新人群特征，找到最适宜的投放场景、投放侧重的人群等等，在整体提升拉新体量的同时始终保持较高精准度。

词，是指搜索扩容。

利用万相台无界版，金典智能化扩展搜索关键词，深入挖掘更多潜力抢位词和机会词。并且品牌也不忘去捕捉行业热搜词、飙升词，自然入店关键词，及时跟进趋势变化。人机协同之下品牌实现了对核心词库的三维分析，从而提升搜索营销效果。

同时，阿里妈妈也根据投放货品的预算和阶段性的转化目标，对关键词组合进行效率测算，为金典制定了个性化的投放方案，帮其在ROI和拉新成本之间找到最佳平衡点。营销期内，金典的主动搜索人数增长率高于行业平均增长率的47.31%，足可见搜索扩容的有效性。

图，则是图文素材产出效率的提升。

AIGC技术快速生成和迭代创意内容，金典输入多个不同的关键词组合，便可智能化生成不同风格、多样化的广告素材，极大丰富了创意内容。更重要的是，AIGC可同时适配多个渠道和场景，提升创意内容的应用效率。

在阿里妈妈AI技术的加持下，金典在全网获得了超过百亿曝光，资产量级同比提升340%，购买人数增加120万。其目标人群购买人数也同比增长了25.3％。金典实现了对核心人群的精准定位，也为品牌在高端市场增长注入了新动力。

时至今日，没有人还会质疑AI的价值。金典的表现，是AI技术已经落地在品牌经营全流程中，对市场拓展和业绩提升皆有效的清晰呈现。未来，群邑还将持续深化AI驱动营销策略，通过精准触达和深度互动，为金典进一步巩固自身市场地位，并推动持续增长。

每次新技术浪潮来袭，都需找到合适切口，再进行规模化复用。从阿里妈妈未来商业奖来看，阿里妈妈的数智经营能力，已让不少头部大品牌和新锐品牌看到了生意再上一层楼可能性。平台铺就了AI新路，品牌和服务商们更早切入便能更早捕获机遇，生意依然大有可为。

原创内容转载开白可直接在文后留言

与深响主编交流请添加微信：alana_liuyalan

请备注姓名公司与来意

阿里妈妈全站推广成品牌赢战618杀手锏！这些品牌以小支点撬动生意大增量！

体验、红利、确定性，618给商家的「三重启示」

标签：经营时代阿里妈妈未来商业奖得主金典树智取增长新标杆

经营时代，阿里妈妈未来商业奖得主金典树智取增长新标杆

长沙马王堆附近发现古墓，女墓主千年不腐发出怪叫，专家大惊失色

消息称系列手机采用新形态

最近发表

热门文章