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联想市场拓展工作计划

百科 2024年08月07日 11:48 265 admin

工作目标

1. 短期目标（13个月）：

在目标市场（如亚洲、欧洲）新增至少5个合作伙伴。

提升联想品牌在目标市场的知名度，通过线上和线下活动达到至少10%的增长。

实现销售额增长20%。

2. 长期目标（312个月）：

建立稳定的销售渠道，确保每个季度销售额稳定增长。

扩大市场份额，争取在目标市场的市场份额提升至15%。

增强客户忠诚度，通过客户满意度调查，确保客户满意度达到90%。

所需资源

1. 人力资源：

市场调研团队：负责市场分析和竞争对手研究。

销售团队：负责与潜在合作伙伴的沟通和销售。

品牌推广团队：负责策划和执行品牌推广活动。

2. 财务资源：

预算分配：市场调研、品牌推广、销售激励等各项活动的预算。

资金流动性：确保有足够的流动资金支持日常运营和突发事件。

3. 物质资源：

营销材料：如宣传册、产品样本、广告材料等。

技术支持：如CRM系统、数据分析工具等。

风险预测

1. 市场风险：

目标市场需求变化：定期进行市场调研，及时调整策略。

竞争对手行动：密切关注竞争对手动态，制定应对措施。

2. 财务风险：

预算超支：严格控制预算，定期审计财务状况。

资金流动性风险：建立紧急资金储备，确保资金链稳定。

3. 运营风险：

供应链中断：建立多元化的供应链体系，减少依赖单一供应商。

产品质量问题：加强质量控制，建立快速响应机制。

跟进与评估

1. 定期会议：

每周召开团队会议，跟进项目进度和解决问题。

每月进行一次全面评估，调整工作计划。

2. 数据分析：

使用CRM系统和数据分析工具，跟踪销售数据和市场反馈。

定期进行市场调研，评估市场变化和竞争对手动态。

3. 绩效评估：

根据销售数据、市场反馈和团队表现，评估工作成效。

对表现优秀的团队和个人进行奖励，激励团队持续进步。

通过工作计划的实施，联想将能够在目标市场实现有效的市场拓展，提升品牌影响力，并实现销售增长。

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